Mon parcours professionnel

• Réorganisation complète après une fusion : équipes, processus, communication, tarification, stratégie basée sur la valeur.
• Gestion du P&L : Opérationel, ventes, Grands Comptes, distributeurs, coordination avec la R&D, le marketing, le juridique, le réglementaire…
• Retour à la rentabilité en un an : CA (~ 25 M$) de -11% à +8,5% ; GM de 49,5% à 60,2%.

Solutions de nettoyage désinfection en production animale

• Réorganisation de la division : équipes (40 ingénieurs, commerciaux et techniciens), processus et stratégie de vente, mise en place d’outils numériques.
• Gestion du P&L : Opérationnel, ventes, Grands Comptes, coordination avec les équipes support.

Solutions globales de traitement d’eaux industrielles (sidérurgie, chimie, énergie)

• Création, gestion et développement d’une structure de 12 personnes
• CA ~500 K€. Croissance de 38%/an. Projet à Shanghai. Vendu à un groupe médical français.

Centre médical et de bien-être spécialisé pour jeunes mamans et femmes enceintes.

• Création du poste ; élaboration de plans stratégiques ; suivi et négociations avec les grands comptes ; supervision et négociation d’offres techniques et commerciales pour des projets de 1 à 50 M€ ; gestion d’équipes de soumissionnaires, de 4 à 10 personnes.
• Construction d’un chiffre d’affaires récurrent de 10 M€/ an.

Construction et rénovation de centrales hydroélectriques (France & Afrique)

• Redressement et gestion opérationnelle de l’unité (20M€). Réorganisation, redéfinition de la stratégie, mise en place d’un management de proximité et d’une nouvelle dynamique.
• Retour à la rentabilité en un an avec des équipes motivées (50 personnes).

Maintenance et rénovation de moteurs et d’alternateurs industriels.

• Préparation et mise en œuvre de la stratégie commerciale, prospection et réponse aux appels d’offres, négociation des contrats et gestion des comptes clés.
• Croissance des ventes de 20 à 30 M € ; la plus rapide de la division.

Projets EPC et machines spéciales pour les secteurs nucléaire et scientifique